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1986年,贾欣武想尽一切办法凑了点钱,承包了一个装修队。这在当时是很新潮的行当,前景不错,但来自各方的阻力给了他当头一棒。创业伊始,上级领导不太支持,工人们也普遍有抵触情绪,自己也曾经为此苦恼过。但贾欣武没有怨天尤人,他有自己的原则:凡事自己带头,在管理上尽量体现人性化,把工人们当成自己的兄弟,寻找大客户。经过长时间的观察,埃默德终于发现了这样一个规律:在平时光顾公司的人中女性居多,差不多占80%,偶尔有男人来商店,也大多是陪妻子购物,很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人喜欢做女人的生意这一法则,他不禁自责起来:女人才是真正的消费主体,自己却把目光瞄在不赚钱的生意上,这样不是偏离赚钱越来越远了吗?于是埃默德果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。成功营销的第一步是积极有效地引导客户。在最短的时间内,使客户将注意力集中到你的产品、服务或促销上,是营销取胜的关键。你要能够在与客户的言语沟通中引导客户,让客户说出你想了解的信息,让客户提出你想解答的问题,让客户不自觉地受到你的影响和感染,,要感染客户对你的产品、服务产生兴趣和信心,引导客户的决策思维,引导客户产生购买需求。在整个营销的过程中,用你积极的心态和行动引导需求、创造需求、满足需求,是赢得订单的一大诀窍。因为只要创造了需求,你就创造了机会。bbin体育平台app下载对每一个创业者来说,浙商们的传奇经历都是一面面成功的旗帜。然而正如同卧薪尝胆的勾践一样,每一个成功创业者的背后,都是一段吃苦耐劳的经历。如果没有“走遍千山万水、历尽千辛万苦、想尽千方百计、说遍千言万语”的创业精神和心理准备,没有忍辱负重、毫无怨言、自强不息的坚强毅力,就不要怪上天不肯垂青于你。

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案例分析:千万不要有侥幸心理,试图别欺骗客户。即使只有一次,也可能使你信誉扫地。客户现在也许不会发现,这笔生意可以做成,但以后呢?不出问题则已,一旦出了问题,责任谁能承担得起?小企业在和客户来往时,一定要保证品质,让客户觉得你可以信赖,否则真的是前途堪忧,发展起来会困难重重。案例分析:马云曾经说过:“小公司成功的战略就是两个词——活下来、挣钱。活下来尤为重要。”小公司在创业之初要想生存必须要资金、利润,千万不要小瞧节约的作用,相信以上的案例对于不屑节约的创业者有很大启示。软件方面,患者一漱口,女助理立即体贴地主动为患者拭干嘴角。拔牙或开刀后,当天晚上,医生或女助理一定会打电话到病患家里关心病人的状况。一位残障人士到诊所拔牙,晚上回家正在洗澡,听到电话铃响,艰难地爬到客厅接电话,听到是牙医诊所关心的电话后,他感动得热泪盈眶:“这辈子我都被人忽视,从来没有人这样关心过我。”bbin体育平台app下载据他估算,可乐收藏品的纯利润,一般为30%,但对于部分稍有“难度”的收藏品,纯利润可达到200%、300%不等。这的确是一门投资成本低、利润高的生意。一般来说,凡可乐新产品投放市场时,其卖价都很低,一罐1.5~2元,瓶装的可乐产品也不过1~1.5元。在这些可乐新品热销时入货,待到这批可乐产品断货,或者不再推出而另出新包装产品时,可乐收藏品的价格就开始回升,时间越久,可乐收藏品的价值越高,尤其是一些具有大题材的可乐罐。而且做这门生意,你浪费的可能只是摆放可乐收藏品的空间,但却不会亏本,在旧包装、旧主题包装的产品不再推出时,你怎么卖也不会低过成本价,只不过赚的可能不多而已。据悉,目前国际上最具价值的可乐罐为前苏联宇航员上太空时喝的可口可乐罐,市场售价为4万元,世上仅存4罐。

(3)员工。创业者面临的最大挑战可能就是如何控制员工工资成本。有竞争力的报酬虽然是吸引优秀员工的重要方式,但是吸引员工也并不一定非得以工资的形式来达到。还记得如何将固定成本变为可变成本吗?它同样也适用于员工的报酬。可以给员工提供较少的工资,同时根据公司的收入,辅以健康奖金发放;给员工一些额外好处,比如灵活的工作时间之类。还可以对他们进行培训,让他们能够迎刃有余地应付自己的责任;并且要抽时间给员工一些反馈和嘉奖。不过不管怎样,对待员工,该发的工资一定要按时兑现,不要试图节约。可是倔强的他决心不管怎样都要试试看,于是他想办法弄来这个软件开发商的电话号码,打电话到开发商的总经理那里谈是否可能推荐自己的产品,开发商的总经理很客气地拒绝了他的要求:软件开发一直基于另一家公司的硬件,而且投标书已经写好了。他的态度很明确:这次不行,欢迎来谈,以后可以合作。但是需要指出的是,无论办理何种贷款,都必须按照合同的要求按期偿还本息,如果不能按时还款,银行会收取一定的滞纳金,并会根据情况采取扣收抵押、质押物,追究担保方责任等措施。另外,银行还会将借款人的信用情况记录为“不良”,信用制度完善后,借款人一旦有了不良记录,那么在各家银行都会遭到“封杀”。但是,当1985年半导体产业战略转折点来临之际,英特尔果敢地做出决定:彻底退出存储器业务,转向完全不同的微处理器业务。随之而起的是“英特尔微处理器公司”的新定位。它还提出著名的摩尔定律:每18个月微处理器速度将增加一倍。历时三年的战略转变,帮助英特尔穿越了死亡之谷,乘上微处理器这辆特快列车,把其他半导体企业远远甩在后面,英特尔也找到了新的现金牛。

规模分摊成本。空白市场的前期开发与启动,利润往往都不是第一位的,因此,能够利用空白市场前期开发的良好势头借势、造势,从而掀起销售高潮,通过市场快速增量、上量的方式,来达到规模分摊成本的目的,最终虽然没能达到追求利润最大化的目的,但通过降低费用率,同样也可以起到增效的作用。概念创业,顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球。同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。概念创业适合本身没有很多资源的创业者,需要通过独特的创意来获得各种资源,这些资源包括资金、人才等。但2006年1月1日生效的新《公司法》规定:“股东按照实缴的出资比例分取红利;但是,全体股东约定不按照出资比例分取红利的除外。”也就是说,股东以出资的比例确定利润分成比例作为一般原则,以全体股东协商一致确定新的利润分配方式为例外,并且,例外优先适用。按照新《公司法》,小李如果能够和小张协商一致,就可以享受50%的公司利润分成。如果协商不成,小李只能按出资比例获得利润分成。因此,一个全面的商业计划至少应该包括以下内容:管理团队简述、商业计划、应有的智力背景资料(包括市场分析、研究论文、专利成果等)、商业评估公司对公司在投资者投资前及投资后的价值估算、出售最少股权换取最多投入的交易结构。

松下幸之助经常问他的下属管理人员:“说说看,你对这件事是怎么考虑的。”“要是你干的话,你会怎么办?”一些年轻的管理人员开始还不怎么敢说,但当他们发现董事长非常尊重自己,认真地倾听自己的讲话,而且还不时拿笔记下自己的建议时,他们就开始认真发表自己的见解了。今麦郎的成功,给所有创业者的经验是:新成立的企业在上市推广之初一定要谨慎、稳扎稳打,不要将自己直接暴露在强势企业的眼皮底下。因为在自己的实力和市场没有形成规模的时候,过早地显露自己,可能导致强势企业对自己的打压。而且,一开始赚不到钱也不用着急,要谨慎小心地走下去,这是一个学习的过程。一旦等你对行业有了一定的了解,积累了一定的经验,那么你就有了下一步发展的基础。bbin体育平台app下载公平理论给我们的启示是,公平是一种平衡稳定状态,报酬过高或过低都会使员工感到心理上的紧张、不安。所以,为了消除和减少这种紧张不安,你就要让员工在进行两种性质的比较时,都感到比较满意。

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